右图描述了佣金制下的货款流程，代理店的功能是将企业产品的临床医学信息传递给代理店，工作价值的销售由代理店负责管理，15%~20%是代理店和企业之间的佣金。学术投入由企业统一投入执行，企业向医药公司发货，医药公司偿还由企业商务部门处理，年龄决定和铺路费用由企业分担，这样的决定不需要代理店现金购买，增加了代理店的资金压力和研究开发投入的风险。企业包括宣传、货物流通、检查、不良反应监视、销售等事务，在分担更多事务的同时，还提供了市场的主导权。
例如，支付货款的项目，过去是给自然人的，没有很多不确认因素给货物和货物带来逃跑的风险。现在铺路是规模大、实力强的大型医药公司，风险是货款年龄的利率失控，拒绝或逃跑的风险完全不存在。
当然，佣金制度也不是一蹴而就的。企业实施佣金制度必须满足一些必要条件:首先，医药企业和销售终端必须构成规模，同时在渠道上充分依赖代理店；其次，代理店的规模也必须足够大，其物流配送能力必须符合医药企业和销售终端的拒绝。
任何销售模式的转变和战略升级都需要企业资源和能力的支持。底价式粗暴招商多年发展和提高企业营销功能和销售管理能力。佣金式招商管理必须在政策接触能力、市场应变能力、资源整合能力、财务处理能力、销售管理能力和专业推进能力等方面全面提高。
制药企业应尽快发展组织功能，培训销售团队，提高管理能力，做好充分准备，庆祝新医疗改革带来的机遇和挑战。
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